
【摘要】石云霞運用過V6、V8、BLM工具,通過跟蹤稅務(wù)局引薦客戶、推動應(yīng)收帳款清收動作等措施,在2018年初實現(xiàn)回款119萬元。
通過V6、V8項目及近期的BLM學(xué)習(xí),我在工作中得到不斷升華,也學(xué)習(xí)到更多行之有效的關(guān)鍵動作。我拓寬了視野、抓住了關(guān)鍵點,在2018年初實現(xiàn)回款119萬元,具體關(guān)鍵動作如下:
1、擴大線索面:不再局限于帳面客戶的信息跟進和回訪,將線索工具使用到生活中,并通過稅務(wù)局介紹認(rèn)識了有購買二手采棉機的客戶,通過稅務(wù)局引薦和不斷努力跟進,邀約客戶到公司,最終實現(xiàn)3臺二手采棉機的銷售,實現(xiàn)回款99萬;
2、加大商機視野:作為財務(wù)人員,對于公司的應(yīng)收帳款是非常了解的,通過V6的學(xué)習(xí)、BLM的升華,打破傳統(tǒng)的“誰欠出去的誰清收”的老思想,明白公司的應(yīng)收是每一個天信員工的義務(wù)工作。通過電話回訪欠款客戶,努力推動應(yīng)收帳款清收動作,最終收回逾期達到一年的欠款20萬。
2018年初我所實現(xiàn)的這119萬回款,是介于V6關(guān)鍵動作的落實、V8體系的節(jié)點落地、BLM模式的思想方法改變,相信新的一年通過三大工具的使用,我們的業(yè)績將會更好!
【領(lǐng)導(dǎo)點評】
緊盯V6回款目標(biāo),財務(wù)部V6回款也瘋狂,為石經(jīng)理點贊!(財務(wù)部經(jīng)理鐘游書)



